Captação de Financiamento, Patrocínios e Investimento Social

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Resumo

Aprenda a estruturar e implementar estratégias eficazes de captação de investimentos, fundos e patrocínios para garantir a sustentabilidade financeira do seu projeto ou organização.

Objetivo Geral

Estruturar e implementar estratégias eficazes de captação de investimentos, fundos e patrocínios, ajustadas à natureza e aos objetivos dos projetos e organizações.

Competências a Desenvolver

  • Distinguir os conceitos de fundraising, patrocínio, mecenato e investimento social;
  • Identificar fontes de financiamento adequadas ao perfil e aos objetivos da organização;
  • Planear estratégias de captação de fundos com definição de metas e orçamento;
  • Estruturar propostas claras, personalizadas e orientadas para o impacto;
  • Comunicar eficazmente o valor e o impacto do projeto a diferentes financiadores;
  • Aplicar técnicas de negociação com financiadores e patrocinadores;
  • Avaliar resultados e manter relações duradouras com financiadores.

Destinatários

Este curso destina-se a empreendedores, gestores e responsáveis de projeto, profissionais liberais, dirigentes associativos ou institucionais, profissionais envolvidos em processos de cooperação e parcerias e outros profissionais interessados no tema.

Aplicações Práticas

Este curso permite-lhe identificar e abordar financiadores adequados ao perfil da sua organização, estruturar propostas e pitches profissionais, negociar parcerias e patrocínios com confiança, e medir e comunicar o impacto das suas iniciativas para fidelizar financiadores a longo prazo.

Programa

  1. Os Conceitos-Chave de Fundraising, Investimentos e Patrocínios
    • 1.1. O Ecossistema do Financiamento
    • 1.1.1. As Diferenças entre Fundraising, Patrocínio, Mecenato e Investimento Social
    • 1.1.2. O Enquadramento Legal e os Benefícios Fiscais (Lei do Mecenato)
    • 1.2. A Tipologia de Financiadores e as Motivações
    • 1.2.1. A Filantropia Individual, as Fundações, a Responsabilidade Social Corporativa e os Investidores de Impacto
    • 1.3. O Ciclo da Angariação de Fundos: da Identificação à Prestação de Contas
    • 1.4. O Poder da Narrativa: a Importância do Impacto Social e do Storytelling
    2. As Estratégias de Captação e o Planeamento
    • 2.1. O Planeamento Estratégico de Fundraising: a Definição de Metas e Orçamento
    • 2.2. O Mix de Canais de Captação
    • 2.2.1. As Campanhas Presenciais e os Eventos de Beneficência
    • 2.2.2. As Estratégias Digitais: Crowdfunding, Doações Online e Redes Sociais
    • 2.3. A Prospeção e a Abordagem
    • 2.3.1. A Identificação e a Qualificação de Potenciais Parceiros
    • 2.3.2. O Primeiro Contacto e o Agendamento da Reunião
    • 2.4. A Proposta de Valor e as Contrapartidas
    • 2.4.1. O que o Patrocinador Ganha: Visibilidade, Ativação de Marca e Impacto
    • 2.4.2. A Definição de Níveis de Patrocínio (Cotas)
    3. A Comunicação, a Negociação e o Pitch de Projetos
    • 3.1. A Anatomia de uma Proposta Vencedora: do Sumário Executivo ao Orçamento
    • 3.2. O Pitch Eficaz: Como Apresentar o Projeto em 3, 5 ou 10 Minutos
    • 3.3. A Comunicação de Resultados Esperados: Transformar Intenções em Indicadores Claros
    • 3.4. As Técnicas de Negociação com Financiadores
    • 3.4.1. A Escuta Ativa e a Gestão de Objeções
    • 3.4.2. A Negociação de Contrapartidas Win-Win
    • 3.5. Os Erros Frequentes na Apresentação e Como Evitá-los
    4. A Avaliação, os Resultados e a Fidelização de Financiadores (Stewardship)
    • 4.1. As Métricas e os Indicadores de Sucesso: SROI e KPIs de Impacto
    • 4.2. A Monitorização e o Reporting: Como Elaborar Relatórios de Transparência
    • 4.3. A Fidelização de Financiadores: a Arte do Agradecimento e a Manutenção da Relação
    • 4.4. A Sustentabilidade a Longo Prazo
    • 4.4.1. A Diversificação de Fontes de Receita
    • 4.4.2. A Gestão de Bases de Dados (CRM) para Retenção de Doadores

Funcionamento

  • Este curso tem apoio do formador, que esclarecerá as suas dúvidas através de um fórum de discussão, onde poderá colocar as suas questões a qualquer momento durante a duração do curso.
  • O curso encontra-se estruturado em aulas, que estão num formato cumpridor dos standards internacionais de e-learning.
  • ​Pode aceder às aulas a qualquer hora do dia ou da noite, bem como fins-de-semana e feriados, em função da sua disponibilidade e disposição, tendo apenas a restrição de ter de terminar o curso até ao último dia de formação.
  • As aulas são disponibilizadas na sua Área de Membro de 2 em 2 dias, podendo frequentar cada aula desde o dia em que é disponibilizada até ao último dia de formação. O curso só termina 5 dias depois de ser disponibilizada a última aula.
  • Pode ainda interromper uma aula a qualquer momento e recomeçá-la mais tarde, podendo frequentar cada aula quantas vezes desejar.
  • No final de cada aula tem a possibilidade de efetuar o download de alguns materiais de formação para gravar no seu computador ou imprimir.
  • No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso realize pelo menos 50% dos elementos de avaliação do curso (trabalhos, testes de avaliação e a participação online nos debates lançados no fórum) e tenha avaliação final positiva.
  • Esta formação é certificada e, como tal, a emissão do certificado é feita através da plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa) do Estado Português e as competências desenvolvidas são registadas no Passaporte Qualifica.

Guia do Formando

Requisitos

  • Para frequentar este curso é necessário ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
  • Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório).
  • Não necessita de instalar quaisquer programas no seu computador para poder aceder ao curso.
  • Este curso não exige qualquer conhecimento prévio do tema.

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